Während der Corona-Pandemie war die Nachfrage nach unseren Produkten sehr hoch – doch inzwischen gilt für alle Verkäufer, wieder aktiv Aufträge zu generieren. Viele unserer Quality Partner und Fachhändler bieten häufig Fenster oder Haustüren an, die sich vermeintlich „einfacher“ verkaufen lassen als unsere Premiumprodukte. Um den Fokus wieder stärker auf die Solarlux-Produktwelt zu richten, haben wir – als eine von mehreren Maßnahmen – das Sales Excellence Programm entwickelt: ein neuartiges Schulungs- und Austauschformat, mit dem wir uns klar vom Wettbewerb abheben.
Mehr als nur Verkaufstraining
„Das Sales Excellence Programm geht weit über eine normale Verkaufsschulung hinaus“, erklärt Stephan Hettlich, der als Leiter unserer Solarlux Akademie das Konzept maßgeblich mitgestaltet hat. Anders als traditionelle Trainings setzt das Programm bewusst auf Workshop-Charakter, intensiven Austausch und Best Practices aus den Reihen der Partner. "Nicht wir vermitteln den 'goldenen Weg' – vielmehr möchten wir den Fachhandelspartnern wichtige Impulse für ihre tägliche Arbeit geben, die sie ganz individuell auf ihren Betrieb und die dazugehörigen Abläufe abstimmen können."
Stephan „Hetty“ Hettlich
„Wir wollen das Wissen unserer Quality Partner bündeln, voneinander lernen und dafür die geeignete Plattform bieten.“
Wie ist das Sales Excellence Programm entstanden?
Der Impuls für das neue Format kam direkt aus der Quality Partner-Gemeinschaft. Über Anfragen beim Round Table – dem Sprachrohr der Partner – wurde deutlich, dass viele Fachpartner nach Wegen suchen, wieder stärker ins aktive Verkaufen zu kommen. Gerade in herausfordernden Zeiten braucht es eine starke Partnerschaft. Und genau hier setzt das Programm an: Austausch fördern, Kompetenz stärken, partnerschaftlich wachsen, um gemeinschaftlich stark am Markt aufzutreten.
Wer steckt hinter dem Konzept?
Stephan Hettlich – Akademie-Profi und Impulsgeber
Hetty ist einer der zentralen Köpfe hinter dem neuen Sales Excellence Programm. In seiner Rolle als Akademieleiter steht er in stetigem Austausch mit unseren Quality Partnern und kennt ihre täglichen Herausforderungen genauso wie ihre Stärken.
Herbert Holtgreife – Gründer und Verkaufsexperte
Herbert ist nicht nur Solarlux-Gründer, sondern selbstverständlich ein echter Vertriebsexperte. Von Anfang an war er im Direktvertrieb unserer Produkte aktiv und hat Solarlux zu dem gemacht, was wir heute sind. Mit seiner langjährigen Erfahrung begleitet er unsere Quality Partner im Sales Excellence Programm in praxisnahen Trainings.
Joern Kettler – Vertriebsexperte, Trainer & Berater
Als ehemaliger Solarlux-Außendienstmitarbeiter kennt Joern nicht nur die Solarlux-Produkte wie seine Westentasche, sondern weiß auch, worauf es beim Verkauf der Produkte ankommt. Dieses Wissen nutzt er seit vielen Jahren als Trainer für Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitende und wird mit seinem Wissen als Referent ebenfalls eine tragende Rolle im Sales Excellence Programm spielen.
Nick Steinhaus – Solarlux in Fleisch und Blut
Nick steht für umfangreiche technische Erfahrung und Präzision. Als langjähriger Solarlux-Projektleiter und leitender Kopf unserer Aufmaßtechniker und Monteure im Direktvertrieb bringt er wertvolles Praxiswissen ins Sales Excellence Programm ein. Dabei zeigt er unseren Quality Partnern, wie Solarlux es bereits erfolgreich schafft, die Kund*innen nicht nur im Verkauf, sondern auch auf der Baustelle konsequent in den Mittelpunkt zu stellen.
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